【快播报】没想到,SHEIN的最大对手是拼多多

拼多多出海,SHEIN遇上劲敌

曾经风靡中国人朋友圈的拼多多“砍一刀”拼团玩法,开始准备登陆美国了。

9月1日,“悄悄努力”的拼多多惊艳所有人,没有任何预兆地在北美推出了跨境电商平台Temu。

【快播报】没想到,SHEIN的最大对手是拼多多【资料图】

打开Temu界面,映入眼帘的是琳琅满目的商品,但最引人瞩目的,还是“击穿地板”的低价和优惠政策。

新用户1分钱包邮商品、不超过10美元的衣服和鞋子、几分钱的家居小商品、无门槛可叠加7折优惠券、并且还允许90天内无条件退货……极具诱惑力的低价吸引了大量用户涌进Temu,上线仅10天,Temu在Google Play上的下载量就已经超过1万次。

虽然Temu还没有正式上线拼多多赖以起家的拼团玩法,但App Store上的产品介绍写着“Team Up,Price Down”,和拼多多的“拼着买才便宜”一样,简单直白地点明买的人越多,价格越便宜。从目前的迹象看,Temu的拼团砍价模式或许会晚来,但不会迟到。

目前,Temu的产品品类共有14个大类——包括女装、美妆、配饰、鞋包、童装、家居园艺等等,基本上是延续了拼多多的全品类定位。但从首页的商品上看,Temu当前主打的还是女装、饰品等品类。

许多业内人士认为,Temu主打女装服饰、靠低价赢得消费者注意力的平台策略,是在复制如今的明星跨境电商平台SHEIN,并且用比SHEIN更低的价格来吸引用户。

(同类小商品的价格对比,左为SHEIN、右为Temu 图源:硅星人)

要知道,同样是发源于中国,主营女装等快时尚服饰的SHEIN,近几年在全球范围迅速扩张。

2020年,SHEIN的营收近百亿美元,连续第八年营收超100%增长。而据36氪报道,2022年上半年,SHEIN的销售额已经超过160亿美元,同比增速超50%,有望比原计划提前一年完成 300 亿美元的年度销售目标。

目前,SHEIN寻求最快于2024年在美国上市,估值约为1000亿美元。除此之外,SHEIN的下载量超过1.5亿次,今年第二季度,SHEIN在美国移动端的安装量为680万次,再次超过亚马逊。

毫不夸张地说,SHEIN是现在欧美年轻人中最流行的快时尚购物平台,也是包括拼多多在内的跨境电商玩家们,最想超越的存在。

为什么是SHEIN?

每个时代都有每个时代的机会,如果玩家能抓住新时代的各种机遇,就能够插上腾飞的翅膀,一步登天。

SHEIN便是那个把握住了时代机遇的玩家。

2008年,前身为婚纱跨境贸易电商SHEIN,正式转型做起了快时尚服饰,而定位“快时尚”的SHEIN,将上新的效率做到了极致化。

SHEIN主打的是小单快反模式,即先上架100单左右的小批量商品,通过销售情况,找到畅销的爆款商品,再进行大批量生产。这一模式能够帮助商家充分把握消费者的兴趣,快速根据市场做出反应。

而SHEIN小单快反模式能够成功,依托的便是其本身强大的供应链优势。

创立于南京的SHEIN,在之后将公司的经营重心转移到了服装外贸的前沿阵地广州,在番禺建立了大本营。要知道,广州的服装制造业向来发达,番禺的城中村里更是布满了大大小小的制衣工厂。

除此之外,番禺还保持着传统的小规模制衣生产方式,以及快速生产的服装生产链路,而这个生产方式和SHEIN的小单快反模式可以说是不谋而合了。经过几年的发展,SHEIN在番禺总部的“两小时圈”里,发展出了 1000 多家服装供应商和300多家核心供应厂商。

另外,据报道,SHEIN还自建了一套管理供应链的系统,通过自己的管理软件,指导设计、管理生产过程。

强大的供应链和管理系统,大大提高了SHEIN的上新速度。据官方披露,SHEIN的一件服装,从打样到送到消费者的手里,只需要短短 20 天。

而跟供应链上游工厂的深度捆绑,也降低了商品的生产成本,保证了SHEIN的低价优势。

除了小单快反模式和强大的供应链优势,SHEIN成功的原因还离不开早期互联网的流量红利。

如今,品牌在各大社交平台上进行营销和找网红进行合作已经成为了常态,而SHEIN可以说是最早“吃螃蟹”的人。

早在2010年,在电商巨头阿里巴巴和京东还只是围绕着货架电商本身运营时,SHEIN就开始在Facebook、Instagram和Twitter等社交平台上投放流量广告,并且用资源置换或是商务合作的形式和网红进行合作,以低廉的推广成本换取了流量和销售的转化,快速实现了品牌扩张。

目前,SHEIN在Facebook上拥有超过 2700 万关注用户,在Instagram上也建立了多个国家和地区的账号,最大的官方账号有着两千多万的粉丝。

有着上新快、款式多和价格低优势的SHEIN,乘着早期互联网流量红利这辆快车,成为了跨境电商的神话。

一直被模仿,是否会被超越?

SHEIN全新且可复制的成功路径,让国内的电商巨头们看到了跨境电商的新希望,纷纷开始了新一轮的出海探索。

老牌电商巨头阿里和京东这两年频频传来了出海的新消息。

去年,阿里巴巴推出了面向北美和欧洲的女性市场的快时尚购物独立站allyLikes。今年,京东的超级店仓ochama落地欧洲市场,并且在6月又再次推出了专注于跨境B2B的京东全球贸平台。

而电商赛道的新玩家字节跳动也加速了出海的速度。去年年末,字节跳动推出了对标SHEIN的快时尚女装平台DMONSTUDIO和独立跨境电商平台Fanno。然而遗憾的是,前者上线几个月就宣布关停,后者在今年4月时也传出了要停止运营的消息。

但越挫越勇的字节没有放弃,在最近又开始运营了新的快时尚独立站IfYooou。目前来看,IfYooou整体风格和销售品类和DMONSTUDIO并没有太大区别。

唯品会推出了快时尚品牌独立站NOWRAIN,而这次拼多多更是直接复制SHEIN的成功路径,低价策略也比SHEIN更极端。

可以说截至目前,SHEIN是一直被模仿,但从未被超越。但这并不意味着SHEIN就可以高枕无忧,因为SHEIN目前还没有建立起足够坚固的护城河。

“上新快”的SHEIN商品滞销率也高的惊人,据全球快时尚品牌研究评价媒体《Good on you》报道,仅2022年1-4月,SHEIN的美国站官网上新超过31万款,其中滞销了30%。

除此之外,频繁上新的SHEIN创新能力也没有跟上,多次被传出抄袭大牌的新闻,被盗版侵权的指控缠身。

意识到了品牌重要性的SHEIN,这几年开始重点研发自己的品牌。今年上半年,SHEIN已经将美妆品牌SHEGLAM独立出来。

马化腾在之前接受采访时曾经说过,中国商业的发展就是一个不断借鉴、创新的过程。在商业的世界里,从来没有先来后到之分,后来居上的成功例子更是比比皆是。

一直被模仿的SHEIN,如果不想被超越,还是要靠着现有的优势,建立更加稳固的品牌护城河。

作者 | 赵云合

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞15 分享
评论 抢沙发

请登录后发表评论

    暂无评论内容