世界讯息:面向Z世代,王源杨澜抖音畅聊会掀起得力开学季营销高潮

2022年的开学季,作为文具行业的领军企业,得力以“开学选得力 学习更得力”为主题开启开学季系列活动,力图通过年轻的品牌内容、覆盖不同场景和年龄层的系列产品,依托线上线下的创新营销,与学生及家长人群精准链接沟通。其中,得力在抖音平台展开的杨澜和王源双代言人《新学期那些事》的直播,在Z世代的消费者中掀起了一轮得力文具的关注和好评热潮,让我们看到了得力文具在年轻消费者人群中的品牌影响力,也从另一方面展现了得力从产品创新到营销推广,持续构建与年轻消费者的沟通,深化得力品牌在年轻化上的不断突破和发展。

得力对产品进行不断创新和研发,更契合年轻消费者需求

世界讯息:面向Z世代,王源杨澜抖音畅聊会掀起得力开学季营销高潮(资料图片仅供参考)

作为全球知名的文创科技型企业,得力不仅拥有业内首个国家级企业技术中心,而且还构建了具有国际视野和行业领先水平的设计研发团队,在东京、首尔、斯图加特、上海、武汉等地建立了创新研究院。得益于此,得力的设计研发实力傲视同侪,能够更好地洞察和解决消费者的痛点,走在行业前沿,引领行业发展。

背靠得力集团在研发和设计上的实力和积累,基于对年轻消费者痛点的洞察,得力在产品上进行了不断创新。在本次开学季上,得力推出益智教学、学习矫姿、电动文具、学习护眼、时尚办公等多个场景下满足不同年龄层的学习用品,备受家长和学生喜爱。例如得力畅销的马克笔,采用粗细双头设计可以满足不同的绘画需求;方形的笔身设计,不易滑落;采用可水洗科学配方让沾染的墨汁易清洗;优质墨水,安全无味。小小的一支笔通过了欧盟安全标准检测、出入境检验检疫技术中心检测等多项权威标准检测。再如得力为6~12岁学生打造的电动文具套装,矫姿铅笔、电动橡皮擦、电动卷刀笔、桌面清洁器等,通过创新的设计和技术的运用,或是为文具增添了新的功能,尤其是创造更为健康、清洁的环境;或是让文具用起来更为省力、简单易操作,效果更为突出。同时,文具的造型设计和配色方面也更加新潮、时尚。每一个细节的设计和创新的技术运用都体现了得力对用户痛点的洞察,也彰显了得力强大的产品研发、设计和技术实力。

聚焦年轻消费者线上线下共同玩转开学季,得力文具实现品效联动

本次得力“开学选得力 学习更得力”开学季营销线上线下齐发力。线下3000家特卖会和10000家开学季落地门店参与开学季的专区主题活动。线下推广上得力在核心城市采取立体式投放覆盖。在地铁核心的人群主干道,在沈阳、成都、武汉、广州等多个城市的公交站台和电梯楼宇投放开学病毒视频和广告,覆盖当地的核心校区,让得力开学季的店面推广活动精准触达广大学生和家长群体。同时联动王源粉丝后援会,开展粉丝后援探店、达人探店等活动,为线下门店引流,有效促进门店销售的提升,以及渠道和终端推广的信心。

线上方面,得力聚焦微博、朋友圈、小红书、抖音、B站等年轻朋友聚集的阵地。一方面依托微博、朋友圈广告、抖音和B站信息流,制造传播的热点和话题,引发热烈讨论。另一方面,在小红书、抖音等平台开展开学好物种草。围绕9大学习场景10多个核心品类在新媒体阵地上不断进行的热点话题打造和好物种草,让营销推广可以精准、快速地触达年轻消费者,建立品牌心智。与此同时,这些热点和好物种草,以及代言人粉丝的沟通都向得力京东品类日、天猫大牌日、抖音818、拼多多等平台引流,丰富和扩大了各平台的用户池,让站外投放资源形成站内销售转化,大大地提高了线上平台的用户销售转化。杨澜和王源双代言人在抖音上进行《新学期那些事》的直播,便是得力在线上平台的一次可圈可点的品效联动举措。线上线下共同玩转开学季,品牌和产品营销推广精准引流,助推销售,得力文具实现了品效联动。

从代言人到IP联名,得力持续加码品牌年轻化

窥一斑而知全豹,从得力开学季的产品创新和系列营销举措,不难看出得力对年轻消费者的看重,对品牌年轻化的重视。而得力在代言人的选择到系列IP联名的推广上,更直观展现了得力正在加码品牌年轻化的战略。在品牌定位和调性的打造和传递上,代言人一直是一个十分重要的载体。合适的代言人可以为品牌形象的塑造带来显著的标签效应。2021年得力邀请年轻有活力,在广大学生群体中拥有极大号召力和影响力的王源成为品牌代言人,成为与Z世代群体沟通的强大媒介和桥梁,赋予了得力文具品牌年轻、潮流、时尚的品牌调性。

与此同时,得力近年来持续开展IP联名,如哈利·波特、DC正义联盟、中国航天、汪汪队立大功、音乐公主爱美莉等。借助潮流IP的影响力和鲜活的卡通形象,得力也在持续拉近与年轻消费者的沟通,让得力文具的产品和品牌形象更加时尚,更具活力。

依托产品的不断创新,线上线下主题活动推广的不断发力,再配以从品牌代言人到联名IP的带来的品牌刷新,得力文具为越来越多的年轻消费者所喜爱,同时获得了超高的口碑评价。

目前,得力集团以品牌化、智能化、B2B,国际化四大战略为发展动力新引擎,其中品牌化的一个核心便是面向Z世代,开启品牌焕新,让品牌保持年轻化。得力文具是得力集团旗下学生文具品牌,作为得力业务的重要组成部分,同时面向的用户更是最年轻的学生群体,在实现品牌焕新和年轻化方面,毋庸置疑承担着重要的角色。近年来,得力文具从产品到营销推广,持续创新和建立与年轻消费者的链接和沟通,有效地推动了品牌的年轻化。相信,未来得力将会受到越来越多年轻消费者的喜爱,品牌年轻、时尚和潮流的标签也会越来越突出。

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